一如最初的博客

1.下午出去买海叁,晚上回来遇雨,冒雨到家门口却发现没带钥匙，更惨的是手机也没电了。
    一个人在雨中奔跑到处找开锁和打电话的地方，感觉很不好，心情差得很。
    进窝后自己动手简单吃了点晚饭，很疲惫，冲洗了一下，躺在床上，暖暖的，啥都不想动。

2.计划一变再变，家人已经非常恼火了，直接撂了狠话。
   说实在的，我也真没想到身高会成为影响这么大的问题。

3.有生以来，第一次认识到被别人觉得自己丢人，我想这真是让我难过和深刻的感觉。
   其实家人应该会比我感觉更难过些吧，因为在他们眼中我一直是个优秀的孩子。

4.上周外甥发短信说感觉迷茫对啥都没兴趣没啥动力，向我请教。
   我说到现在为止一直以来我的动力是：以我自己的能力能让自己活得好点，活得开心点。
   工作这些年以来，我以为现在的我基本做到了。
   所以我现在时常会有些松懈。
   我一直觉得生活应该是如人饮水冷暖自知的事，只要自己活得开心就好。
   看来我是想得太简单了点，还远远不够吧。

5.坐公交车回的路上，忽然又听到了那首《春天里》。
   “也许有一天我老无所依，请把我留在在那时光里。如果有一天我悄然离去，请把我埋在在这春天里。”
   越发地心情低落起来。

6.我天性算是个比较乐观的人吧，近年来却时常会有活得有点失败的感觉。

7.看稻盛和夫的《干法》，里面说，当你感动神时，神就会帮助你。
   公司每年组织学几本书真是件好事。
   估计前辈子应该是没有感动神，所以神让我变成了今天的样子。所以我应该要努力，做到感动神。

8.房子太小，楼层太低，装修难看，小区太破，没有车位，身高太矮，长得不帅，工资太低，钱不够花，食堂难吃，做饭太烦，工作太忙......生活中总是有着太多的抱怨和挑剔。
   二十年前，上小学五年级的我，最大的梦想就是能有1元钱，那样我就可以买好几支的圆珠笔了。
   九三年夏天，即将升初中的我，在暑假参加英语培训班时最大的渴望就是每天能有五分钱，中午酷热可以买杯冰水。在有一天培训完走回家省下十五分的车钱，还是交给了家人。
   九五年高三的那个冬天，每天晚上自习到十一点回，最大的快乐是在回宿舍的路上，和同桌一起每人花上一角钱买上一杯滚烫的热开水。
   我的心在抱怨和挑剔中一点点地被消磨着。

9.很久没写点东西了，睡不着的晚上写写吧。

      最近心情不是特别好，特别是今晚，有点睡不着。

      前段时间看一小说，一女主角说她多少年来都一直发呆，“因为我每天都在想同一个问题，那就是如果有一天我不在了，会有几个人为我伤心。”

      如果有这样一天，我不在了，会有几个人为我伤心呢？

      最近被人说又穷又丑，权当玩笑，这么些年了，总算学会一笑置之。还记得当年也曾有一个人对我说，你一辈子也挣不到这么多钱。

       当年也曾还愤愤不平。而现在，却是不在意了。又富又帅又能如何？能挣很多钱又会怎样？那还会是我么？我从不埋怨老天让我又穷又丑，虽然我也曾想愿用十年的生命来换十厘米的身高，虽然我也曾想自己如果能轻松住别墅开好车该多好。但一个又帅又富的我就真的就不是我了。

      只是，经常会一个人想到，如果有这样一天，我真的变得一无所有，是否会有谁，能陪在我身边？

       或许，如果有这样一天，我只是遇到了足够大的困难，是否会有谁从我身边离开? 是否又会有谁会一直陪着我走下去安慰着我......

      年轻的时候总是会相信那些好听的话，长大后强迫让自己学说那些好听的话，而对一些“明显好听的话”一笑了之。甚至都曾听过说要是有来世的话，想想也可笑，如果今世都无法把握，何谈来世。很多时候，也许说的人确实是认真的。可是，“那一些认真的诺言开始有了不同的脸，我害怕这种陌生的感觉”。我在乎的永远只会是我现在所拥有的，如果离开，就不可能再会转身。伤害或者被伤害，背叛或者被背叛，那都是多么可怕而残忍的字眼。远离是唯一的选择。

      因为很清楚地记得一个人流泪的感觉，所以总是很不忍心让自己爱的人流泪。有个朋友一直都说我是个一开始就会非常投入对人非常好的人，这样是给自己带来的往往是伤害。只是，我始终都无法改变过。

      记得很久以前，说起自己的愿望： 有个家有个梦陪我迎接每一个早晨。那是童安格《平凡》里的：

      这一生只想好好做个平凡的人
      有个家有个梦陪我迎接每一个早晨
      这一生只想好好做个平凡的人
      何必争何必问只有快乐才是真
      走过这些年默默回首这一切
      我身边的人每个都在改变
      那一些认真的诺言开始有了不同的脸
      我害怕这种陌生的感觉
      虽然这世界总有现实的一面
      但难道没有真心可以不变
      我站在风风雨雨中始终简简单单过活
      只因为从来我要的不多

      现在的我，愿望有个家有个梦陪我迎接每一个早晨。

      如果有一天，我很累或者遇到挫折了，有个人能让我安心地微笑。是的，找个能让自己感到安心、踏实、信赖的人是件幸福的事。

      如果有这样一天，我不在了，能有一个我能真正依靠和信任的人，把我埋在春天里，让我安然入睡。是的，能有这样的唯一一个人，此生足矣。

似乎都已准备好了
似乎什么都没来得及准备
轻沾一点染开的唇红
就这样简单地开始

有一些心事
如淡墨般的情愫
似喜
又或是伤在化开

清水研磨的砚台
如玉的指节
在宣纸上
落下的谁的过客走来

红袖的衣襟
燃起的香薰
三两笔后
勾出的谁的素颜如新

相同的期许
如泼墨后的雨过初晴
洁净得
让我们不忍走开

一大早被闹钟吵醒，起来订返程票，却发现是同事弄错了，在上海是无法电话订武汉的返程票的，不过已再无睡意，起床。

去年难得爷爷来上海过年，所以没回老家，感觉时间有点长，记忆有点遥远了。老家变化越来越大，认识的人越来越少，打电话回家，家里人都在准备年货。

今天回家过年。

今年还是一个人回家过年。

收拾东西，给爷爷姐姐们准备了礼物，爸妈的礼物还没有买，再考虑一下。准备好压岁钱。为关心和爱自己的人准备礼物是件开心的事。因为即使他们责怪地说让你别买东西的，但他们还是会很开心地收下，并对其他人很得意地说着。想想今年因为买房，一年多也没为家人买些什么，家里人总是不让我买，说我现在压力还很大。

礼物，只会是送给对的人，送给懂得珍惜的人，才是快乐和高兴的。

今天是我的生日。

今年是我满三十岁的生日。

三十而立，我希望踏踏实实地向着自己的目标走去。并且是快乐地行走着。

最近心情不是太好，有点莫名的压抑感，却又无从说起。决定不带任何不必要的东西，不带笔记本，不带书，不带相机，如果能不带手机就更好了。决定回家啥也不想，每天吃睡玩，好好放松休息一段时间。

但终究无法不带手机的。就像生活中终究会有些东西，你不知如何放弃，难以取舍一样。

一直告诉自己说，做正确的事，并正确地做事。但毫无疑问大部分时候你无法确定是否正确。所以我现在会告诉自己说，至少要做让自己快乐的事。

阳光很好。

上午泡个澡，收拾一下房子，给花花草草浇水，整理一下心情，准备出门。

      几天前上海意外地下了一场冬雪，忽忽的小绒雪飘着，竟然也就成了地。下班归来，天空明显亮了很多，踩在地上吱吱地响着，忍不住好玩地多踩踩。

      做总结和规划时才感慨2010年就要过完了，而平时，就是一天复一天地忙着，没怎么意识到，当然也就没有感慨的机会了。三十而立，在这而立之年，确是“回首向来萧瑟处，也现风雨也现晴”。毕竟，还做不到也无风雨也无晴的境界。

    总想记录一下生活，让流水的日子打个旋停顿一下，让自己静下心来想想，然而总是日益懒散起来，或是不知该如何写起。生活和工作，除了感情生活有了变化，都一直向前走着，谈不上有大的波折。也许，好好地认真过着日子，本身就是一种记录吧。

     既然写了，还是流水账一下吧。快年底了，工作当然要冲刺一下。下半年有人离职，确实让我有一些意外，不过铁打的营盘流水的兵，一年2个人员的变动也算正常，应该算比较好的状态，否则一尘不变于不是好事。招聘进人，业务繁忙依旧，加班甚多。

      这一年科室吃饭少了很多，把以前经常吃喝的钱，基本上都投入到组织运动中去了，基本每周都有运动，应该算是一个较大的改变，团体运动好处多，锻炼了身体，融洽了关系，大家也都开心。当然有个别完全不参加活动的人不满意也是正常的。

      每月编写的八卦成了部门同事每月特别期待的小刊。大家都说颇有宁财神的文风，嗯，那是我喜欢的风格。搞笑其实是需要水平的，否则容易被笑。

      下半年强力推行的敏捷开发，效果非常不错。这一年，我让自己充分尝试各种新鲜的事物。是的，既然有条件，为什么不去学习和尝试一些新的事物呢。不管失败或者成功，去努力尝试了，收获才是巨大的。而我的优势，用老大的话说，在贯彻实行上有独特的能力。越来越深深体会到一句话：实际去做，你就会发现事情其实没你想象的那么难！

      当然工作中不顺心看不惯的事也还是有很多的，只是自己心态改变了很多，无法改变环境，就让自己在已有的环境中，尽力做到最好吧。不过，越来越感觉到，这种生活应该不是我所期望的目标吧。

      下半年感情生活变化较大。其实我想要的不过是一份简简单单的感情，有一个普普通通的女孩子，能够彼此相爱相依，陪着一起开心平淡地过着，仅此而已。难道要求很高么？而往往总是，把自己陷入到一些复杂的事情中，让自己很纠结。无奈地发现，和自己原来想的很不同，爱情原来是要考虑很多因素的。身高对于我来说是个很折磨人的问题，无法去解决，却必须去面对。

      向家里人透露了一些，没想到却引起更多的担心。在父母眼中，子女总是最优秀的存在，一些问题在他们看来是难以想象的，所以我只好沉默。沉默得让家人很担心，总是宽慰我，甚至连姐姐都打电话过来。爷爷打电话过来问过年能否带一个人一起回去，我只好苦笑，实在是心酸得深感惭愧。

      朋友说，找一个相爱相依的人其实要求很高的...好吧，如果实在不行，我就向命运屈服，就像善意劝我的人所说，就找一个爱我的人吧。

       不管是工作还是生活，不管以后遇到什么，既然有条件和能力让自己过得快乐，我肯定不会让自己过得郁闷和不开心的吧。

      快接近“双旦”了， 不管怎样，这一年总的说来自己各方面活得还不赖。虽然不管是工作和生活，都不是我心目中所期望的那种想要的生活。但今年绝对应该算是自己人生中的一个重大转折年吧。嗯，年底还是要让自己好好开心乐一下。

这个国庆节，加班两天，绍兴两天，休息一天，已经只剩下2天了。并且剩下的两天都已经安排好了。

这个十月剩下的周末时间，一个周末用来部门集体秋游(或者干脆取消吧，反正国庆大家都玩得差不多了)，一个周末用来陪同爸妈去北京玩三天，还剩下一个周日的时间没有安排。经过几个月，房子已经折腾得比较让人满意了，本来准备10月份请同事一起来家里作客的，不过现在看来好像没啥时间了。这日子过的，太匆忙，时间有点不在自己控制之中的感觉。

过完十月，秋天又就过去了。真真是一日过一日，一秋没一秋，一生一梦里，一喜一伤悲。过完2010，我的三十而立之年，眼看就要离开了。秋天是个伤感的季节，概莫例外。

这个十月里，再给自己好好定个五年计划吧。

      偶然地看到一篇文章，想起去年到过的地方，整理旧日的照片，在冬日的暖阳里，慢慢回忆起来。那次到布拉格，是在柏林出差期间，和几个同事一起，利用周末两天去的。

     布拉格老城广场，宫殿，天文钟，查理大桥，小镇的人骨教堂，山顶的教堂，博物馆，波西米亚，以及那非常有名的叫“blue”的玻璃店。布拉格，那是一座到处都是传说，到处都充满爱的温情的城市。

      从布拉格回来，带回了一个从“blue”店里买的玻璃艺术品。回来后本来想好好写写的布拉格的，可惜始终没能成文。在布拉格玩时，就觉得，那是一座属于恋人的城市，适合两个人一起，牵手在布拉格的巷道里，慢慢地散步和享受。也许正因为这样，那次和很多同事一起，匆匆地走过，才始终无法成文。

      布拉格，今生，有了恋人后，我肯定会再次去的。

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带你的恋人去布拉格吧

带你的恋人去布拉格吧！
在老城广场的夜市一边等待圣诞树亮灯，一边捧着排了好久队才买到的面包桶嚼得津津有
味。
在快临近整点的时候，拉着她飞跑到天文钟下，听骷髅拉响报时钟声，数着小人一个个探
出身来。
从热闹非凡的市集拐一个弯，夜幕下的小巷透着中世纪的味道，凝固了时间。搂着她，对
她说：“时间停住了，你动不了了。我们要这么一直搂着了。”

带你的恋人去布拉格吧！
在查理大桥上看日落的余晖洒在伏瓦塔河上波光粼粼，耳畔萦绕的是桥上盲人唱的《卡门
》。
她蹲在小摊边挑波西米亚耳环时候犹豫不绝，拿着镜子左边照照右边照照，你不耐烦又不
能发作，无奈之余，对她说：“都买下来，都好看。”
右手牵着你，左手放在许愿铜像上，她很认真地许愿。一直逗她，问她许了什么愿。从桥
头逼问到桥尾，她就是不说。

带你的恋人去布拉格吧！
从小城区的山头一路顺势而下，迎面照耀的阳光打在街道两旁巴洛克金碧辉煌的屋顶上，
打在她的侧脸上。她眯着眼抬头看你，轻轻亲你一下。
坐在有轨电车上，环游老城。两个人前后座，都望着窗外，看得很远很远，这份安宁一直
没被打破。

带你的恋人去布拉格吧！
在捷克乡村饭店里，看她两眼放光盯着大盘烤鸭色拉、自己盘子里的酸菜猪颈肉和你盘子
里的土豆饼，嘴里念叨着：“哇！怎么办啊？又要胖啦！”对她说：“你变成大象，我也
要你。”
路过面包店，终于找到攻略上那个奇形怪状的苹果麸皮饼。她蹦着进去了，又蹦着出来了
，对你说：“进去付钱！”

带你的恋人去布拉格吧！
去听皇家广场歌剧院的音乐会，布拉格人懂音乐，这座城市懂音乐。
在博物馆平台上看中心大街延伸到尽头，街上人来人往、车水马龙，但她安静地伏在围栏
上，似乎沉浸在这两人的小世界。
在城堡区的皇宫给她讲掷出窗外事件和三十年战争，讲特蕾莎女王和哈布斯堡王朝，问她
：“女王陛下，我的讲解您还满意吗？”
在人骨教堂趁她拍骷髅的时候吓她一下，她胆子其实很大，但还是假装生气。直到吃了当
地传统蛋糕，并由衷承认她的好吃于你的百倍后，才消了气。

带你的恋人去布拉格吧！
这是个属于恋人的城市！

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整理出以前的照片

布拉格老城广场前的天文钟，工匠在做完这个杰出的作品后被当地人杀死了，原因是不想

世界上再有第二个如此杰出的作品。下面是两张夜景。

很多人在等待整点广场的天文钟的钟声，报时的小人会在那个窗口依次出现。

从高处看布拉格城区。

下面一组图，看看查理大桥吧，很多有名的一座桥，大桥两端是布拉格城堡和旧城区，这座欧洲最古老最长的桥上有30尊圣者雕像，据说只要用心触摸石雕像，便会带给你一生的幸福，很多人来这里寻找幸福和忠诚。

进入查理大桥前的“桥头堡”

上

上面右边，就是当年圣约翰从桥上被扔下的地点。两个被摸得发亮的铜像，有一条狗的象征忠诚，旁边一个好像象征幸福和爱情。

下面再来看看布拉格的皇宫宫殿吧。

白天和夜景，都非常美，上面是在查理大桥旁边拍的。

下面发一组教堂吧。

下面是从布拉格宫殿后面出来的景物，很喜欢。

下面一张是博物馆前的大街，清晨，来自各国的游客，很多一对对的恋人，很喜欢这个地方的气息。

布拉格城的巷道，很多，很有韵味。

      当夜晚盖着薄被渐渐感到凉意的时候，秋天就悄悄地伴着梦乡了。今年的气候很好，夏天刚抬头，就被一场台风刮走，不经意间，就是秋初。

      经过3个月的代理科长，上周选举，全票通过，调调了代理两字。好像人生中，第一次在选举投票中投了自己的票。不过说到底，典型中国式的选举，其实也就走过场而已。所有的，都是内定好了的。大抵，也就这么回事。

      如果只是想平稳地得过且过，沿着原先的老路平平淡淡地当着小小的科长，用上海话说，捣捣浆糊，那是最容易不过的了。自己也轻松，大家都轻松。但正如我在例会上说，不想两年后，我们大家还都是现在这个样子，还在这块忙了两年的小块地盘上，辛苦地忙得一塌糊涂；必须要用半年多的时间，将现有的东西尽快地做完善，做得有个样子，后面能快速地移植，以最小的代价来维护。

      整理了科室半年规划，不管怎样，我都要给自己一个机会，按照自己的想法来去尝试着做好。

      还好，目前来看，一切比较顺利。只是感觉自己太忙太累了。很多时候都想，是不是算了，还不如当个开发组长，管着自己项目的事。不像这样，各个项目都要去插一杠子，每天忙着开会，谈话，安排工作，提交各种周报，月报，考核，招聘，人力资源统计，资金计划。。。而自己的研发工作，被压缩到只能在晚上回家做了。

      压力很大，挑战也很大，最难得莫过于目前科室所有的人员都是处于工作2，3年的时候，正是离职很多的时候，待遇问题始终是无法回避的话题，也是无可奈何的问题。如何留住人是个很大的挑战。

       总算科室工作慢慢走入正轨了。自己也稍微轻松点了。上周拉了一个项目自己来负责做，又投入到了正常的项目开发工作中，再不停地忙着各种闲杂的活，我都要疯掉了。

      毕竟，我一直认为，自己的兴趣还是在项目开发上，并且自己的专业知识还需要继续牢固下去，那才是我的立身之本，或许某一天我不想在公司干了，随便就可以跳到别的公司去。不过暂时没这想法，毕竟就现在来看，自己对目前的一切都很满意。科长的好处在于，我可以更好地按照我的思路来做项目。

      抓着夏天的尾巴，天气这段时间难得晴朗万分，不热不冷，马上快进入10月份了。爷爷和家里人，10月末就都要来上海了。这次好不容易把爷爷劝说成功来上海，很不容易。

      本来想继续规划对后面三年做一个规划的，可惜暂时还没想好，先享受一下这难得的季节吧!  

最近好事没遇到几件，坏事倒是一箩筐。

半年考核来临，科室要2个淘汰，1个降薪。上半年因为有两个离职，刚好顶替淘汰的人员。但是一个降薪的，老大对我说，决定就给你科室里怀孕的XXX，你们先找她谈一下。

开始听到有点吃惊，感觉不太人道，人家女的怀孕了，身体那么差，确实是请了很多假，但是这样给人家降薪，好像不太好。但后来想想也正常，科室两个怀孕的女同事，给另外的任何人降薪，那人肯定都回直接跳槽的。只好给怀孕的请了很多假的这个女同事了。

这个怀孕的女同事身体特别不好，当时是因为胃出血去医院检查，才发现怀孕的。后来就只能经常请假了，听同事说，她每次到公司坐车，都是来回呕吐得一塌糊涂的。此外，在去年底，那个女的家里她爸爸脑溢血住院瘫痪，她妈妈早就去世了的，可以说正经历了很多大的打击，连怀孕了都没人照看。

实在是真的很同情。但是没办法，老大下的决定没人能改，还得和她谈。和前科长一起商量，他说这事说小就小，但是如果女的受不了这个打击，有什么想不开，做什么冲动的事，对身体或者对怀着的小孩有什么危害，那我们就不用在公司混下去了。听到越想越可怕。

我和前科长说，这决定咱也改不了，只好谈，要不谈完，找个周末我们一起去看看她，作为补偿一下。前科长说不太好办。

我们想到她老公是我们公司的，决定先找她老公谈，让她老公好好安慰她慢慢找机会透露给她，毕竟夫妻之间很多事好说，能起个缓冲安慰的作用。于是周五找到她老公，好话说了一箩筐，反正就是希望他能好好地安慰她，不要出什么差错，身体和孩子第一位的。谈完也就快下班吃饭了。

谁知道周五晚上我吃完饭决定在公司加班，刚加班没一会儿，那个女同事就来找我，说为什么要给她降薪，要给她一个理由！

我的那个郁闷啊，心里真是要把她老公痛骂十八代祖宗！妈的和你说了一个下午，转身你吃过饭就直接全告诉女的了。你们家里什么条件又不是不知道，偏偏这个时候要孩子，明明大环境的经济形势不好。公司的部门考核压力特别大，老请假的员工，公司降薪硬指标在那里，上面领导说了既然改不了，你就不能找个合适的机会，好好地安慰好好地和她说阿。转眼就直接和全她说了。

没办法，我也就只好慢慢安慰她，和她慢慢讲，偏偏我老人家从来就不是个安慰人的料！尤其是安慰女的。笨嘴笨舌地说着，反而被女同事的问得感觉自己做了最不应该的亏心事似的。靠，什么世道啊。我老人家每天累忙个半死，还得背着黑锅，给别人陪着笑脸，说这些好话！谁来安慰我这颗饱受伤害的心啊！谁能给我个理由啊？我还想找别人要理由呢！

靠，我当时可是在老大面前说了很多好话，问是否有别的办法，能否不给她的。但没办法，基本是定局无法挽回的。

我能知道最郁闷的事，就是碰到这种恶心的事，还要费尽脑筋给人一个理由！

My God！佛祖，阿门，观世音菩萨，希望各位原谅，这不是我能决定的，我真是无辜的。我还是做我的技术去吧。

      虽然一直期待能够让自己能够手握一点的权力，来实现自己在工作上的一些想法。但是真正机会来临的时候，这刚一周的忙碌下来，接触了很多，竟然有种隐隐的担心。

       其实科室以前就是由两个科室合并而来的，现在一年多后重新分拆。刚好部门面临了大量的人员离职流失。让我刚上来就很郁闷，细数一下，科室非常缺少能够独当一面有能力的负责任的人，是我面临的最大挑战。在科室分拆前，就人心不稳，半年来已经离职了5个人，本来人手就很吃紧，现在这一调整，就更让我郁闷了。

      不知道这是个挑战还是个机遇，或仅仅只是一个鸡肋，弄不好自己还要惹一身骚。其实之前自己负责项目，带领一个团队，还是过得很滋润的。不是特别忙，也不闲，日子过得充实但也有空余时间。收入每年二十万，准备筹划买房好好的过日子了。说实在的，当不当科长，在收入上来说改变不多，而当了的话肯定会特别忙特别累，属于自己私人的时间会特别少。而自己，最近两年要面临买房，结婚这人生种重要的两件大事。至少，追女生的时间会大大减少，呵呵。

      不管怎样，还是顺其自然吧，争取努力做好，也算为了实现自己心中一直的梦想吧。两年前曾留言说，希望在工作三年后，自己能够在工作上带领一个团队。这个月，刚好是自己入职三年零2个月，希望自己能带领现在这个大的团队取得很好的成绩。

      一周忙碌后，在这样的日子里，突然感觉被压得很疲惫和落寞，心情让思念淹没。

      端午放假，在奉化溪口，蒋介石的故居对面的宾馆留言。

因为移动的项目，又来到北京，又是需要长久呆一段时间了。

在移动的单位大楼里竟然见到了两个本科的老同学，一个是同宿舍的，一个是本科时为数很少的比较熟悉的女同学，聊得热火朝天。很高兴，约好周日再约一帮老同学集体出游。

和06年刚进公司时出差一样的地点，07年离开后，是另一个同事在做。现在又是我来负责了。每天从长椿街地铁站到天宁寺桥，沿途的每个大楼的名称都能叫上来，附近的每个超市饭店基本上都熟悉了。呵呵，工作后，除了上海，就北京呆的时间长了。

和移动研究院的那帮人06年就很熟悉了，见了面，一个个都很惊喜，第一句基本上都是哇，怎么是你来了啊？好长时间没见到你了啊。

每天从早上8点多忙到晚上11点多，忙累，充实。06年刚工作时，正是从北京的这个项目，让自己成长起来，为自己后面两年的工作打下了很好的基础，才会有今天所得到的成果。

希望这次项目同样能给我带来幸运。

       如果不是偶然看到，我不会知道二十年前的今天，是海子走向生的彼岸的日子，而那天也正是他的生日。

       有什么日子是会让我惦记的呢？好像除了发年终奖的日子，找不到了。在这样的生活里，我甚至会忘记自己的生日，也许哪一天我会睁着眼睛不解地想，我是谁？来这里干什么？

       嗯，幸好还有海子，可以让我在今天看到他温暖的诗歌。让我在奔忙中，可以享受一下内心深处的感悟和温暖，让我静下心来思考。

       哪怕只是这样片刻时间。

　　面朝大海，春暖花开
　　    
         海子

　　从明天起，做一个幸福的人
　　喂马，劈柴，周游世界
　　从明天起，关心粮食和蔬菜
　　我有一所房子，面朝大海，春暖花开
　　从明天起，和每一个亲人通信
　　告诉他们我的幸福
　　那幸福的闪电告诉我的
　　我将告诉每一个人
　　给每一条河每一座山取一个温暖的名字
　　陌生人，我也为你祝福
　　愿你有一个灿烂的前程
　　愿你有情人终成眷属
　　愿你在尘世获得幸福
　　我只愿面朝大海，春暖花开

平安夜来到西安，住在高新区这里，离西电很近，见了个老同学。

累！弄得坐飞机比坐火车还累。

最近又开始负责新的项目。

年末要去几趟西安，呵，那个我生活了4年，离开了5年多的地方啊！有点感慨，也很期待！看看母校变成什么样子了，看看当时生活和学习过的地方。

明年春节来，就又要往北京跑了。刚进公司的时候，就是从北京的项目开始做起。北京是我工作的福地。出国转了一圈，又重新做国内项目。希望这次也能给我带来好运。

最近是项目开始阶段，很忙，也很充实。

                                独自取暖                           

                             2008.11.15

    最近有些失眠，也许季节更替气候变化吧。
    十一长假之前，哥哥搬进了装修好的别墅，爸妈来到了上海。来之前就问我，爷爷很关心你，问你的工作情况，还有谈女友没有考虑结婚没有。
    于是我就只好哼哼唧唧地打着马虎眼糊弄而过。
   
    毕业两年多了，在工作上达到一个又一个自己设定的目标时，物质和精神上的享受越来越多，但在一次次回首时，却发现自己离幸福越来越远。
    有时竟然还会怀疑这样的生活是否有意义。
    同事和朋友常说，看你每天开心快乐的样子，真幸福啊！我总是笑笑，心里却泛起酸酸的感觉。
    幸福？那是一个在多年前就不敢再奢望的字眼。
    快乐，只是一个游荡在心灵之外的幌子。

    每一天，在来回奔忙的路上，在穿越城市的街道时，在一个人静静地坐下来时，常常会突然萌生一种自暴自弃的想法。对自身的烦躁，对生活工作方式的厌倦，时常会突然冒起。
    很想一个人跑到一个没有任何熟悉事物和人的地方，去生活。
    很想从此周游各地，无忧无虑地做自己想做的事。
    但显然，自己现在无法做到的。
    那天和朋友小聚聊天，说说每个人的理想。理想，那是一个早已远去却又始终遥远的字眼。想了想我说，希望能在自己45岁以前能达到财务自由。然后我希望剩下的时光我可以做我想做和喜欢做的事。

    哥哥照了很多刚住进的别墅照片，开着车载着我们去玩了一个又一个的地方。
    爸妈经常感叹说，现在只剩下这个最小的孩子让我们牵挂了。
    我笑着说，你们两老就别担心我了，我肯定过得很好的。为此，还特意带他们参观了我工作的地方和租住的房间，他们看了很满意。
    毫无疑问，以后我肯定也会有属于自己的别墅，自己的车。
    只是幸福呢？
    我不知道自己是否还能拥有，或许是自己还完全没有准备好，去寻找和迎接幸福的到来。
    对于未来，自己甚至有些悲观的想法——这是以前从未有过的。
                                           
    今年帮妈妈交了一笔钱，终于妈妈也可以和爸爸一样，以后每个月拿工资了，她和爸爸其实都属于很多年前的下岗职工了。本来哥哥是极力反对我出钱的，他都取出钱了，被我说服了。
    这真是政府做的一件值得夸奖的好事。对于他们来说，是宁可自己受苦也极不愿意向孩子们要钱的。这下他们两人的工资已经足够他们能很好地生活了。
    爸妈很高兴地说，家里房子后面的厨房、卫生间和浴室都做好了，和城市这里的基本一样，以后你们过年回家，就很方便了。
    难得老人家如此高兴！他们所做的，就是为了能让孩子们过年回家住的那么短的时间内过得更好些而已。

    送爸妈上火车离开上海时，发现爸妈的头发都已经全白了。他们说，我们不催你，好好地找一个你满意的。
    我说你们放心吧。
    真的很惭愧，这么大了还老让家里人担心和惦记。
    打着伞回，风很大，掀坏了雨伞，我就这样在雨天里慢慢地走着，走回自己的住处。
   
    雨天的城市，逐渐变得越来越凉，冬天要来了。我喜欢想着那些温暖的事儿，每一次地忆起，就如同冬天里划燃的一根火柴。
    在看不到幸福的日子里，只有自己独自取暖。
   

这段时间，游览了柏林，以及周边勃兰登堡的波茨坦和SpreeWard，还有Dresden。

而这个周末，将去最值得期待的布拉格——捷克的首都。

25号到奥地利维也纳，如果可能，将去慕尼黑的天鹅堡，29号返回上海。

这是我们去工作路上的一条街道，两边是各种小店，小店外面摆了很多座位。中午我们就坐在路边上吃饭。每天的清晨和傍晚，我都这样背着包走在去或者回的路上。在柏林，最大的感受是空气很好，所有汽车都用无铅汽油，在路边闻不到一点汽油味。此外，柏林极少看到停车场，车子都停在到路两边，本国产的奔驰和宝马很多，到现在为止我还没看到过正规的停车场。

这是柏林的街心花园。在柏林市中心，是一大片很美的森林，在里面的石子道上，每天都会有很多溜达、散步或跑步的人。清洁的空气，开满小花的草地，树林，河流，以及悠闲或运动着的人们。非常喜欢这个地方！

这是德国国会大厦。著名的国会纵火案就在这里；世界历史上有名的一幅图片，苏联红军将胜利的红旗插到大厦的圆顶上，也是在这里。它还是德国民主的标志。

一段残缺的柏林墙。柏林墙已经消失了，只剩下些许片断保留在街道上或者存放在博物馆里。德国人非常爱涂鸦，墙壁，台阶，树，河道的石头，灯柱，所有你能想到的地方，都有乱涂乱画的痕迹，称为一种艺术——“涂鸦”。这段立在菩提树下大街不远的柏林墙上，涂的最上方是旁边有名的博拉登堡门——柏林的标志，也是东西德柏林墙的分界线，下面写着“STOP”。

很美的西方建筑，就在柏林电视塔下，亚历山大广场旁边。

这是残存的凯撒•威廉纪念教堂，被战火摧毁得特别厉害，屋顶被掀掉一半。在德国，很多有名的建筑都被空袭或者炮火摧毁了，或者留着炮火烧黑和子弹的印记。战争，摧毁了人类多少文明和财富！如同当年游览北京，到处都会听导游讲哪些是被当年的八国联军烧毁的。其中，八国联军里就有德国。

这是德国比较繁华的大街，沿着美丽的菩提树下大街林荫大道走下去，沿途都是这种街道。旁边有很多名牌店，不过即使现在我也不认识几个。但现在也能慢慢知道一些名牌的东西了。

柏林大教堂。照片上的是被摧毁后重建的。还能看到教堂外墙上保留下来的很多战火烧黑的痕迹。绿色的顶部很美，其实那不是绿色，那是铜生锈后的铜绿。屋顶全部由铜组成。我们每人花了5欧进去参观了一下。里面金碧辉煌的，壁画特别漂亮，地下一层是某个家族的灵柩。还可以爬到屋顶远眺。

波茨坦是德国原先的皇宫，是离柏林很近的一个美丽小城。著名的《波茨坦公告》就是在这里的。本来想贴出在无忧宫前的照片，但无忧终究只是一个美好的梦想。看了这个小城，我们都感慨，我们国家的GDP虽然超过德国了，但至少与其相差20年以上。这绝非崇洋媚外，而是从心底发出感慨。从我们生活的品质来看，这么说绝不夸张。

对于柏林的印象，还是想后面用单独的一段记忆来慢慢描述的。

改小图片后发上来，有些变形，比较一下以前的照片，应该还是有很多变化的。眼镜戴上基本离不开了，衣服都穿上有牌子的了，不变的是脸上的笑容。当然这些都是外在的，重要的是心态，不过是成熟而不是老了，哈。还有很多非常不错的和同事的合照，就不侵犯别人的肖像权了。

5.12日，发生地震的时候，是柏林当地时间早上9点，我们刚来上班不久。

打开网页，刚开始看到地震消息时，当时没有特别在意，开完会，再次看时，死亡人数已经直线上升到7千多人了，开始感到震惊！不停地刷新网页，到处查看相关的信息。晚上很晚回到宾馆，一直都在查看相关新闻报道。在宾馆煮面吃的时候，电视台到处都在报道，可惜只有CNN是英文节目，勉强能看懂一点。

今天一早过来，看到那么多悲惨的图片，真的是很悲痛！公司发起了捐款，还好我们有网上银行，马上转账捐款。

08年，对于我们的祖国，我们的人民，真是多事之秋。奥运之年，天灾人祸不断，从年初的大雪灾，到圣火传递中的藏独，国外反华，到火车相撞，到手足口病传染，到这么大的地震！

看到新闻报道，看到一些很悲惨的图片，那么多小孩被埋在土里，浑身都是尘土，真的心里感到很悲痛，鼻子里酸酸的感觉！我们开发组的一行人员，本来这些天都有说有笑的，但今天大家只有默默地工作。

我们每个人所能做的，就是尽自己微薄之力，为受灾受难中的人们给点捐助！就是为他们祈愿，祝福！就是好好地努力工作！

祈愿天佑华夏！天佑我中华！天佑同胞！

1. 来前的准备

带的东西列表：

(1)洗漱用品：

风油精，毛巾，牙膏牙刷，洗面奶，梳子，剃须刀，指甲剪，餐巾纸，洗发液，香皂

(2)电子类用品:
相机，相机充电器，手机充电器，数据线，移动硬盘，电池
(3) 衣类：
衣服，袜子，鞋垫，拖鞋，眼镜盒，雨伞
(4)药品：
马丁宁，止疼药，创可贴，感冒药，弗哌酸

(5)食物：
煮面锅，水杯，碗，筷子，调羹，水果刀，面条，盐，各种酱，榨菜，大米
调味汤料，香油，洗洁精

2. 飞往柏林

由于计划的改变，原定从北京飞奥地利维也纳，变成从上海飞法兰克福，再转机到柏林。
北京时间中午1点从上海出发，2点在飞机上吃中饭，一直到晚上11点吃晚饭。凌晨1点左右在法兰克福降落，转机，到达柏林是凌晨4点了。由于时差6个小时，当地时间是晚上10点，马上洗了睡觉，倒时差。

在漫长的飞行途中，就在座位那么小的地方呆着，实在很是不舒服，好在飞机很大，我们经常会跑起来，去飞机后面的走走，看看窗外的风景，顺便在服务员的座位那里喝点水聊聊天。此外，途中最大的感受就是饿和困了。
坐在旁边的是一个老外，在途中和他聊了几句。聊天是从他看到我在看英文菜谱，就好奇地问我是否能看说英文，我就说能说一点点。然后问他是否能懂中文，他用中文比划着回答“一点点”，发音怪怪的实在有点想笑。后面我问他是否经常到中国，他说是的，然后说了个“足球”。我想难道是来看足球的，不可能阿。就问“football？”。他笑着说是来的城市。我想了半天，也没找到一个叫“足球”的城市。和旁边的同伴推测，株洲？不太可能。可能是苏州(suzhou)，被他说成了zuqiu。
后来还聊了点。下飞机，在出口时我们又碰到了他，他很高兴地对我们说，wellcome to Germany！

第二天，吃完早餐后直接去了T-Syestem，闲谈了一阵马上开始工作，折腾了两个小时后，我就把手机电视的节目表，免费节目给播放出来了。公司负责人很高兴，和老大一起拿给T-Syestem的负责人看，那个老外很高兴地说“How Crazy！you can go home！” 呵呵，这也意味着，我负责的工作部分已经完成了百分之七八十了。

柏林这个城市，没有多少高楼。宾馆在9楼，放眼望去，大都是5，6层的建筑。高楼很少，所以能望到很远。街道上人也不多，不像国内，看到的到处是人，在这里明显感觉到一种悠闲和舒适。在街道两边，停满了各种车子，没有看到停车场。车子很多，但是跑在路上的不多，都停在路边。出租车都是停在固定的地点，所以我们回来都是电话叫的出租车。我们讨论了一下，感觉要是像国内那样出租车到处跑着拉客，估计跑半天都不一定能拉到一个客人。所以他们干脆就停在固定的地方了。打车3欧元起步，但是从一上车就开始计价的。
柏林天气很好，房间没有空调，但是有暖气。很舒适。这里消费偏高。很近的距离，打车都要近10欧，也就是一百多元。我们住的房间属于很实惠便宜的，双人间80欧，单人间50欧。经过我们老大争取，办事处的人帮我们每人都定了单人间，一天50欧，将近550元人民币，我们的报销标准是110欧，所以很便宜的了，但是宾馆的房间特别舒服。
最大的感受就是吃的了。在这里，才真正感觉到，在国内是多么的幸福了。中午在T-Syestem的餐厅吃饭，一顿每人吃了4，5欧左右，米饭，鱼排，一大杯果汁，还有一杯奶酪。除了奶酪别的那叫一个难吃啊，吃的想吐了。混合的果汁我们都是勉强喝下去的。
晚上8点多回来，我们在宾馆的房间里煮面吃。拿出从国内带来的电饭锅，面条，还有各种火腿肠，榨菜，酱，调料之类。每个人吃得那叫一个爽啊！连方便面都是特好吃的了。

1. 来前的准备

2. 飞了10几个小时，途经法兰克福转机，当地时间晚上9点多，终于降落在了柏林，与北京时间时差6个小时，是北京时间凌晨3点多。睡下来，倒时差。

几点感慨：

1. 德国的饭真难吃啊。每天感觉饿，但是这边餐馆的饭吃不下去。幸好带了很多吃的。

2. 这边当地时间晚上9点多，才刚刚黑。

时差还是没倒过来，困死了，急着回，下次补充。

最近的日子：

1.生病：很痛苦；幸好不久恢复了。

2.游黄山：一个字：值；两个字：刺激；三个字：想看岳；四个字：年轻万岁！

3.办签证：好事多磨，月底出发。

4.工作：正在一边写下文字一边工作中。因为喜欢，所以用心。

5.生活：很多事，不是只要用心了就可以的——这是以前自己的想法。

            任何事，都要用心——这是现在的想法。

呵呵，其实最近很想写点东西的，可惜，写诗写不出来，写文章花时间又太懒。

又到了发年终奖的季节了。公司去年效益不错，人均四万的年终奖。最近领导发信告知，除了年终奖，多给我发了期权，所谓期权其实也就是分五年发的奖金，只不过每年发五分之一，如果跳槽后面的就没了。这样的目的也就是想把我继续留下来，因为明年我的合同就要到期了。领导特意说，他都是第三年才拿到期权的。给我期权也是因为自己去年两次考核都是部门优秀员工，但不得不崇拜一下领导，他进公司第三年可是拿到了整个事业部的优秀员工，那可是几千人才几个名额，像今年这大奖除现金外，额外奖励可是云南双飞几日游。不知道自己什么时候也能拿到那该多幸福，YY梦想一下：）。

不管怎样，今年年终奖比自己想象的多翻了一倍。刚看到通知时真的有些很吃惊，呵。发钱了么总是高兴的。不过一想到年终奖还要交1万多的税，就恶心得不行。哼哼，一年要纳两万多的税养了一帮猪头！社会上那些吃人饭不干人事的吸血虫太多了。

愤青一把，如网上所说，如果是为了祖国的统一大业，交上一个月的收入也毫不犹豫。不过估计至少最近几年机会几乎没有。自己现在也属无产阶级者，无房无车，没有多少钱捐赠，不过每年还是会参加公司的抗战老兵捐款，组织的一些员工救助捐赠。

说起房和车，网上整天一帮人狂叫，拐点来了拐点来了，要大跌了。NND的，实际情况是，上海和北京的房价都一直没降，反而略有上升。实际上最近几年根本就不用抱下跌的希望，不涨就算好的了。不要讲有多少下跌的理由有多少期待下跌的愿望有多少人眼巴巴地望着，没有用的。

想到这又想起了自己缴纳的所得税啊，那可是我老人家加班的血汗钱啊。房价这么高，物价这么上涨，这帮吃人饭不干人事的人也不说管管。

这个社会越来越会是，有钱的更有钱，没钱的更没钱，有权的在有钱的里面。不是愤青，对社会了解得越多，就会越知道社会以后的走向。看看CPI，看看股市，看看有钱的中石油中石化拿那么多国家的补贴。俺也曾是一名优秀的共党(学生期间拿了几次全校的优秀党员称号)，也曾有着美好的愿望和期待，也曾是一个有着美好理想的人。但现实越来越让我感觉到有些无奈。

所有这些，与自己有关的，在知道了这些后，所能做的就是：好好活着，做有意义的事，让自己活得有意义点，实现自己的价值，也顺带为社会做点贡献，努力让自己活得舒舒适适幸幸福福。

出国基本上定在了下月，准备办签证了，奥地利和德国，能知道的也就是想起了世界历史上有名的奥匈帝国，奥地利金色大厅的音乐会。

顺心的不顺心的事都有，一直以来，在博客上有两种话题很少谈，一是感情问题，一是专业知识上的问题。不像很多博客，把专业方面的东东归类整一堆，那样做对我这样的懒人来说太苛刻了，不过我喜欢吸收别人的东西，哈哈。正与有人所说，因为自己太熟悉太熟悉，所以就不愿意多写。

心情高兴，乱说一气，权当今天留言做个记号先。后面慢慢整理。

创业实战初级班前言

本人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业,另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出,以免大家少走弯路。

创业实战初级班辅导教材

1. 该教材针对对象: 手头钞票不很多,社会关系是零的,刚刚创业,或者蠢蠢欲动即将创业之人,简单点说就是和10年前的俺的情况一样的难兄难弟们. 其他人情况不一样,方法当然不一样,大家切勿生搬硬套。

2. 很多人发言认为俺太过保守,当然了,成功的路千千万,师傅俺不过是指出一条切实可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不够想不到的路,肯定存在n+1条，这个本身并不矛盾。如果我告诉你一条去火车站的捷径，你为啥非要知道另外一条不捷径的路呢？明年师傅长进了，把新知道的路一定介绍给大家。呵呵。

3. 创业成功你需要方方面面周到的事情不计其数，例如你要知道怎么租赁合适的门面，你要知道怎么样面试员工，怎么和客户谈价格，怎么签订合同等等很多，俺的教材统统没有涉及，本教材仅仅讲述一些道理性的，书上几乎很难找到的，但是又极其重要的一些思路性的东西。同学们切不可把此教材当作创业的全部，事实上我估计这点知识只占你整个创业需要知识的5%左右而已，剩余的95%部分知识，一半属于行业特定知识，需要您在工作中积累，另外一半你可以在书店买书学习（财务，销售管理什么的）。打个比方：所有的电脑教材都不会讲到电源开关在那里，“我的电脑”是什么东西，这对电脑的初学者来说，是最迫切需要知道的东西。只有经历了这个痛苦自学的人才最清楚同样的学习者最想知道的是什么。师傅俺正好是这样一个自学成材，从来没有人指点过的知识青年，呵呵，所以写的东西得到了很多人的共鸣是理所应当的了，但是同时大家也要清楚意识到，这些知识对真正的创业高手都是小儿科而已。同学们如果感到俺写的东西仿佛茅塞顿开，那正说明你离高手的距离有多远。请同学们努力！

4. 本人希望创业中赌的成分要尽可能的少，所以一切观点均围绕此中心，部分同学在反驳我的时候列举了很多赌性的反例，由于本人需要长篇大论来阐述观点，所以留在未来处理，总之大家应该明白对于上述1中描述的学员对象，赌得成份越少越好。希望是百分百成功。

5. 由于在线写作,师傅俺年纪大了,难免遗漏,请多包涵,想起来再补充。

初级教程秘籍一: 为什么要创业?

这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!

答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错。

答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！

答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。

答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开。

答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？

答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！

以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。

正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！

千万要记住此秘籍：因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！

任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！

初级教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？

很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）

注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！

太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！

李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件。

拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。

公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。

这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！

好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
　　创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！

初级教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?

如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.

由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.

先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:

例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。

例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店。

例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理。

例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务。

大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！

以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：

项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。

此项目一就是犯了两头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！

例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？

千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！

原因如下：

1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观

2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！

有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？

所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。

不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！

凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。

例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是----很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。

本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。

找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！

关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。

关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。

这个思路也可以换一种想法，就是---要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。

例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。

在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。

例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：

俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？

答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力.

俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？

答：什么都干啊.

俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？

答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目

俺：进展如何？

答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！

俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？

答：车到山前必有路……

俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少？

答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。

俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？

答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了

俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你

答： ……

我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们不明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。

对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？

补充案例：做爱做的事情？！

这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店……

做爱做的事，当然好，谁不想啊, 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。 爱做的事情有如下优点：你坐起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。

但是，切记爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。

关于如何评估项目的总结

1．该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。

2．在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。

3．需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。

教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：

如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。

如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。

如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿！！！
　　

初级教程秘籍四: 如何进行沙盘演习

在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。

我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：

1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？

2． 竞争对手都是谁啊？

3． 你和竞争对手相比的优势有啥？

4． 顾客为啥要向你买东西啊？

5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍

6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？

7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释

8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听

9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍

10．……

如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。

即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看.

销售部分庙算包括以下部分：

1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）

2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？

3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？

4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开? /你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？

如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！

在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！！！

在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！

没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！以后我去听你讲课，呵呵。

初级教程秘籍五: 财务预算与控制

你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也very good.下一步干啥？

做预算！

这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！

我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。

记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2—10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。

很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。

在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。

仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！

初级教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!

有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3-5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.

另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.

浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.

以上2位朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！

对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！

现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！

相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！

初级教程秘籍七: 如何与人合伙

据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？呵呵。

所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！

一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。

首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？

初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了.

二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。

三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐.

四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的.

五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个.

六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点

请问，您的容忍度可以达到那个级别？ 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？

以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字：忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。真的吗？ 那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。

那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：

合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款

合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理

合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克

合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司

……

简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。

题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！

初级教程秘籍八: 把自己摆正位置

刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。

心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。

感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到10点才来公司。感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资.

还有其他种种现象,在此不一一列举了.

总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理.

调理方法如下:

1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室.

2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个.

3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要) .

4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等.

5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你.

6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方法……

初级教程秘籍九: 创业开始的第一个目标是什么?

前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来, 此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张4个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来.一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里.

每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方, 佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢,眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了!

如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是

财务平衡!

请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3-5， 就是18-30个月以后）

不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。

财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。

请牢牢记住我胆小如鼠创业法的秘籍：公司开张后的第一目标：财务平衡！

财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。

初级教程秘籍十: 创业常见病之----自大+狂躁综合症

公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.

那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症.

该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。

初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！

在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。

恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者。

初级班教材完）

1.

 公司大楼内有一医务室，医务室内有一名医生，日常也就买买药。一日，A君身体有恙，跑到医务室，刚进门，那位唯一的医生就来一句：你想吃点啥？A君狂晕倒......

2.

一日，BBS上见一贴：

“替公司一漂亮mm求书：深入解析-Windows操作系统(第4版) 求到书后可以考虑上mm的照片”

见下面有一回帖曰：“小本经营，概不赊账”

3.

X君平安夜加班，晚上回家线路加班车只有两个人。X君很郁闷。

第二天圣诞节，X君老大C问：今晚加班么？

X君：今天再加班，耶稣都会怪罪我们的。

C君：没事，耶稣已经帮你赎过罪了。

X君：你没见今天外面的酒店都订满了么。耶稣在今天只是为我们的原罪救赎，但不会原谅我们加班的。

4.

Z部长一日光临，跑到X君部门，看到X君，打招呼：X，听说你半年成长很快啊......啊啊啊。

为了找话，继续来了一句：啊啊啊......就像浇了粪的庄稼一样茁壮成啊。

X君哭笑不得。旁边X的部长说：X，你惨了啊，以后谁也不敢浇(教)你了，谁浇你谁就成了大粪了啊。

冬.逝

2008.01.08

一些冷血的生物
终于都冬眠起来了
清清静静地
在这枯水的季节里
我们做一个相濡以沫的梦

一路向南
找一片没有冰雪的土地
把冻伤的心事
装进陶土的瓦罐里
你用火漆密封、埋葬

沉积下来的一年
春萌、夏燥、秋伤
还有白开水和邮票
就这样各安其份地
守在最后的一片麦田地旁

最脆弱的，不是清晨
是黄昏深处那悠远的呼唤
一些老人更加的老了
静静地
离开、或者还在陪伴

/*后记

 终于写完了冬天，与《江南.春 》，《古镇.水乡.心情》和《秋天的梦》一起，构成了四季的一组自己还算满意的诗。

这首从开始想写到修改完，用了一个多月，每天上下班的车上，会慢慢地咀嚼，写诗真的很需要用心的。

周一，护照终于办好了。而今天，项目终于也取得了里程碑的进展，呵呵，很高兴。

“从来不怨命运之错，不怕旅途多坎坷。向着那梦中的地方去，错了我也不悔过！”

小学以及更以前的照片，都找不到了。初学和高中,略带幼稚的脸，那时，是真正的孩子......经常有些人，都能很快地找到这些人群中的那个我，呵，至今都想不明白为什么。作为湖北的学生，那时的学校日子很苦，最快乐和难忘的是每周半天的假，还记得自己去滑过几次旱冰......

现在回想起来，大学，是自己一生中简单快乐和最值得回忆的日子。那时候经常喜欢一个人夹着几本书，坐在教室后面静静地自习。有时候忍不住微笑地想着大学的里的点滴，在梦中也出现过那些同学，那些自习教室，那些如风的往事。大学，回想起来，总觉得自己留下了很多遗憾。毕业离开后就再也没回去过了，一直期待着，有机会出差去西安......

这些晚会的背景，是院学生会宣传部的几个人一笔笔地画的，当然也包括我。每一年学院欢迎新生晚会，我们画的晚会背景总是最让人赞叹的。难忘那些一起擦肩而过的校友，每年的九、十月份，我们在学校大礼堂的地上，一起绘图的日子。你们，还好么？......

2001年的夏天，第一次来到上海。在交大校园的教室里自习时，心里下定决心，两年后能来到这里学习。当时，还在自习的课桌上刻了几个字，呵。现在看到当时自己站在校门口那傻乎乎的样子，忍俊不禁，呵，那些单纯的日子......

从03年到06年的两年半时间里，在学校充实而忙碌着。忙着在外面兼职赚钱，忙着帮导师做项目，忙着上课、自习，论文和答辩...... 那时的大多数日子里，都是早出晚归，有时候是白天兼职下班后，晚上回实验室通宵熬夜做导师的项目。当我们把帽子扔向天空的时候，就毕业了。走向了每个人更为广阔的天空。而那段学生生涯最后的那些日子啊，非常辛苦却收获着很多很多......

做完图片后，突然就想，这就是自己的生活么？

肯定不是的。每个人的生活，别人看到的，自己记录的，都只是表面的。真正的生活，是刻在每个人心底深处，只有自己才能真正体会的。

而这些路上过往的点点滴滴，都慢慢在心里沉淀、遗忘、或者永久地回忆着！